勉強の達成感が得られるボールペン『サラサスタディ』の売り文句が秀逸な件
以下引用。
ゼブラ株式会社（本社：東京都新宿区／代表取締役社長：石川 真一）は、インク残量がわかる目盛り付きで、勉強の達成感が得られるボールペン『サラサスタディ』を2013年10月12日（土）より全国の文具取扱店にて発売します。
『サラサスタディ』が学習に適した筆記具だというポイントは3つあります。
① 目盛り付きの中芯でインク量の減りを確認できるので、勉強量の見える化を実現。勉強量＝どれだけ頑張ったか、が分かり、達成感を味わえて日々、継続できます。
② 消せないボールペンで書くことで、集中力がアップし、ミスを防ぎます。
③ 筆記の反復練習効果で、解答欄を素早く埋める力を日々、積み重ねることができます。
『サラサスタディ』で採用しているジェルインクは、さらさらとした書き心地で筆が進みやすく、また油性インクに較べると排出量が多いために減りが早いので、使用している実感が得やすくなっています。
また、インク色は基本色の黒に加え、学生の間で集中しやすい色として人気の青や、間違いを正解に変える意識付けのできる赤を揃え、学習意欲の向上をはかります。
大手学習塾であるW早稲田ゼミ、Z会、ベスト学院進学塾、寺子屋グループ、鷗州塾、北九州予備校、練成会グループといった学習のプロにお墨付きをいただいた商品です。
テレビ東京系のWBSを見てたら、サラサスタディの紹介をしてた。
戦略が秀逸だったのでメモ。
なんとなく３Cで分けて記述。
Company（自社）
ボールペンをすぐ減るように設計して消費サイクルを早める
→これだけだとユーザーにとってただのデメリットだからいろんな宣伝文句を付け加える！
学習塾と提携して「書く学習法」を流行らせたりー
書くことで覚えるよー
消えないから学習の履歴が見えるよー
みたいな宣伝文句で。
大企業の部長が見ているようなWSJとかで宣伝するのも賢いね。
学習塾に入れる親が多そうだし。
あと、他社製と互換性を持たせずに替芯での利益を確保するのも大切。
これぞプラットフォーム戦略。
加えて、消しゴム需要を喰うボールペンだけど、
ゼブラは消しゴム事業に熱心ではなさそうなので好都合。
ボールペンの先っちょについてる替え消しゴムしか売ってない感じ。
Competitor
トンボ鉛筆：
鉛筆というだけあって、鉛筆シャーペン売ってる。
もはや定番のあの消しゴムが売りたいからボールペンを積極的に売ろうとはしないはずー
ボールペンを消せるMONO消しゴムってないのかなー。
あのドクターグリップを売ってる企業。
こっちはゼブラに似てる。
バカ売れシャーペンを擁するゼブラって感じ。
コクヨ
なんでも屋さん。
あのCampusノートも売ってます！
あと地味に使えるカドケシもこの企業
参入する旨みがあるとしたらコクヨかなー。ノートガンガン使い果たして欲しいだろうし。
Customer
目盛り付きの中芯で勉強した量が可視化できる
勉強のモチベーションが上がる
宣伝に共感した子供の勉強量が上がる可能性がある
ボールペンを使い切る貴重な経験がある意味エンターテイメント？
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